Como el mayor mercado de una sola categoría parasemiconductores, el mercado de la memoria tiene atributos financieros que son difíciles de tener con otros semiconductores y pasividad, por lo que muchas instituciones e individuos están muy preocupados por:
Los usuarios finales, agentes, comerciantes y fábricas originales, por lo que hay un enorme análisis de mercado y análisis predictivo del espacio, Europa, Estados Unidos, Japón debido a que la fabricación del mercado de almacenamiento es relativamente larga, falta de instituciones muy detalladas, Taiwán y China continental Tenemos varias instituciones muy buenas.
Debido a que hay demasiada información de análisis de mercado, personas de diferentes grupos de interés, como el director ejecutivo de la fábrica de módulos, los ejecutivos de la fábrica original de partículas e incluso los ejecutivos de los fabricantes de terminales, harán voces diferentes.Se debe analizar exhaustivamente cómo juzgar la verdadera voz del mercado: incluida la oferta: capacidad e inventario originales de la fábrica;Inventario de canales;Inventario de terminales;También incluye la demanda: demanda de los fabricantes finales, de teléfonos móviles y productos de consumo, servidores y automóviles.
1. Grandes fabricantes OEM convencionales
Los grandes fabricantes de equipos originales adoptan principalmente el marco de adquisiciones de volumen total, se esfuerzan por lograr el suministro directo a la fábrica original mediante la renovación de pronósticos y obtienen mejores precios a través de lotes.
Generalmente tres suministros al mismo tiempo, 60%;30%;10% u otra proporción de participación, según la tendencia de los precios y la capacidad de oferta para ajustar el objetivo de adquisiciones a corto plazo.También tomaremos acciones de compra como retraso y cancelación de pedidos según la demanda del mercado.
En general, la adquisición de grandes fabricantes de equipos originales es en realidad fija y el espacio para el ajuste es relativamente pequeño. La mayoría de ellos son reservas estratégicas y adquisiciones estratégicas a través de la información de ajuste de precios original, información de aumento de precios de los agentes y otros canales, de hecho, más implementación de adquisiciones paso a paso.
Básicamente, captar aproximadamente la tendencia del mercado, mantener un estrecho contacto con la fábrica original y evitar ser enfrentado por la fábrica y los agentes originales, que básicamente pueden ser estables en el lado de la oferta.
De manera similar, el granOEMBásicamente no es la fuente de productos de canales desconocidos, además de la consideración de calidad, lo mismo es AVL y la introducción de proveedores de sistemas de acceso estricto también es una barrera enorme, por supuesto, no hay otros intereses de proveedores.
Las grandes fábricas están aún más interesadas en la información sobre precios de futuros y, por supuesto, las grandes fábricas también tienen canales más libres de información original de fábricas y agentes.
2. Fabricantes de terminales de canal
Además de los OEM grandes, hay muchos OEM pequeños y medianos en el mercado, la mayoría de los fabricantes operan principalmente a través del mercado de ciclo corto, mientras cooperan con parte del modo de pedido de agentes para satisfacer las necesidades de los clientes.
Debido a que el precio almacenado fluctúa con frecuencia, la dificultad de controlar la información del precio al contado va mucho más allá de la de los grandes fabricantes de equipos originales.
El terminal necesita tener un sentido más sensible del precio del producto, porque en los principales canales de suministro, los proveedores al contado nacen cazadores de precios, por lo que a largo plazo en el mercado al contado se dedican a comprar y vender para ganar la diferencia con el proveedor, lo que es más difícil de conseguir. comprender y analizar.
En primer lugar, la compra debe comprender el precio de futuros, el precio del agente general se actualiza una vez al mes como máximo en un trimestre, en términos relativos, es muy difícil obtener el último precio del agente, se puede comparar según el precio al inicio del trimestre.
En segundo lugar, la adquisición para comprender la situación del inventario en el mercado, esto es muy clave, por ejemplo, el inventario de OEM será alto cuando el mercado arrojará bienes al mercado, lo que provocará cambios en el precio de mercado, cómo saber el lanzamiento del mercado. información, son también los requisitos básicos de la contratación.
Finalmente, es necesario comprender la política de gestión de la fábrica original en el canal. Los productos limitados de la fábrica original en general, muchos vendedores al contado no obtienen productos, lo que también conducirá a aumentos temporales de precios y, por supuesto, la tendencia de precios a largo plazo. es la tendencia de demanda macro y de categoría.
Sin duda, los comerciantes al contado son más sensibles al mercado y los precios del grupo, a cómo obtener información más favorable para los fabricantes finales, a cómo evaluar la capacidad y la voluntad de los diferentes niveles de comerciantes al contado, encontrar socios a largo plazo y formar los mejores. estrategia de adquisiciones, es una gran necesidad de trabajo de sabiduría y resistencia.
Hora de publicación: 24-jul-2023